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大客戶賬款管理與收款策略 2018年11月17日——公開課
專業優勢:
  • 主辦機構: 企業培訓網
  • 頻發證書: 短期公開課結業證書
  • 課程費用: 2300
  • 領袖金幣:
  • 開課時間: 2018年11月17日
  • 開課地點:
  • 開課設置: 一天
  
【課程背景介紹】
  【課程目標】

  ◆ 科學的規避風險,以實現利潤的最大化。

  ◆ 掌握賬款控制與催收方法

  ◆ 學習從預防入手,防止應收賬款變成壞賬

  ◆ 針對賒銷的客戶進行全面信用管理

  【課程邏輯導圖】

【推薦參訓對象】
  【適合對象】

  中高層管理者;營銷總監、銷售部經理、營銷人員、財務人員等

【課程摸塊設置】
【課程板塊】
一、為何會有賒銷,好處和壞處的分析管理的問題
1、為何會產生賒銷的應收賬款?
1)商業信用的產物
2)擴大企業經營收入的手段
3)競爭激烈下的需求銷售費用率
2、賒銷的好處與風險分析
1)賒銷10大好處
2)賒銷的風險
3)逾期賬款和壞賬對公司運營損失的計算
4)其他。。。。
二、應收賬款的管理和實施
1、應收賬款跟蹤管理法
1)建立合理的應收賬款跟蹤流程
2)RPM監控發Receivable Portfolio Management
2、應收賬款管理工具DSO平均應收賬款回款期
DSO=(某段時間內的)平均應收總額÷(某段時間內的)賒銷總額×某段時間
1)DSO可以反映應收賬款回款的快慢
2)DSO運用:賬齡分析表追蹤運用
-公司整體VS客戶別
三、逾期賬款的催收思路和技巧
1、逾期賬款的催收思路和技巧
1)逾期欠款原因分析
公司自身管理問題
-相關部門責任不明確,考核不到位
-經營觀念落后,盲目追求收入、利潤
-企業風險意識低,缺乏足夠的風險防范
2、賒銷客戶分類管理:
1)20/80原理:少量大客戶造成大量逾期的管理方式
2)80/20的思考:大量小客戶造成逾期賬款的管理
3)債務方分析:時間和付款客戶的分類管理
-準時付款的好客戶:
-略微延遲付款客戶:
-常常拖延付款的客戶:
-需要恐嚇才付款的客戶
3、逾期賬款催收的信念:
1)企業的命脈,收款完成才是銷售完成
2)客戶在測驗我們容忍力,只有準時付款客戶才是上帝
3)追賬前的思考:
-客情和生意的持續行
-時間和計劃的重要性
4、追賬的原則:
1)系統性地跟進
2)展開對話
3)維護賒銷聲譽
 

【教授師資介紹】
  【師資介紹】

  李道忠 營銷實戰專家

  30年快速消費品管理及實戰經驗,理論結合實戰,為國內少有的實戰全能型人才,李老師從一線銷售人員做起,一路晉升到總經理職務,成績斐然。

  資深經歷:臺灣工作19年,大陸工作13年的營銷管理實戰和培訓經驗

  曾經任職的企業有:臺灣德記洋行業務經理和訓練總監、太古可口可樂(臺灣)業務行銷總監、康師傅(飲料)華東區總經理、APP集團金紅葉生活用紙華東區總經理和業務營運副總、旺旺集團營運 總處處長。

【課程教務信息】
  【收費標準】2300元/天/人【費用包括:本次講座、講義、午餐等】

  【課程地點】北京·北郵科技大廈(詳見開課通知)

  【報名咨詢】 :

  李主任 13911249815

工作時間咨詢顧問: 010-62761189 010-62780918 王老師 李老師    全天咨詢顧問: 13911249815 李老師
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