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北京大學互聯網營銷策劃CMO國際班
專業優勢:
  • 主辦機構: 北豐商學院
  • 頒發證書: 證書
  • 課程費用: 18000
  • 領袖金幣:
  • 開課時間: 2019年11月30日
  • 開課地點: 北京大學
  • 開課設置: 學制半年,每兩月集中授課2-3天(五、六、日)。
  
【課程背景介紹】
北大營銷班 北京大學營銷課程 北京大學營銷總裁班 互聯網營銷策劃 北京大學CMO總裁班
【課程介紹】

“互聯網+”引發了企業生存環境和企業競爭思維的變化,“互聯網+”的思維變革將更加關注事物之間的相關關系而非僅僅因果關系,沖擊乃至顛覆傳統的思維模式。企業高級管理人員需要面對“互聯網+”時代的競爭特點,進行有效地決策和規劃。本課程幫助企業高級管理人員認識到“互聯網+”時代的本質特征以及對企業的影響,更有效地創新商業模式,構造營銷戰略創新新思維。

【推薦參訓對象】
【招生對象】

企業市場、營銷、銷售部門負責人,相關崗位儲備人才。

【課程摸塊設置】
【課程模塊】
一、營銷導論
第一模塊:營銷經典原理與本土營銷創新 第二模塊:企業營銷管理沙盤
1. 營銷之父科特勒的理論體系與全球實踐
2. 定位之父特勞特的理論體系與全球實踐
3. 互聯網時代“用戶至上”的營銷觀念和創新策略
1. 制定營銷戰略,建立營銷組織
2. 管理營銷渠道,營銷操作部署
3. 預算、目標的確立與策略選擇
二、整合營銷
第一模塊:企業營銷戰略與營銷組合規劃 第二模塊:量化管理思維與實務
1. 企業生命周期、競爭優勢與戰略選擇
2. 營銷組合策略
3. 市場分析、競爭策略制訂與營銷規劃
1. 信息與營銷信息管理
2. 大數據與精準營銷
3. 量化管理思維與實務
第三模塊:傳播與渠道整合--新媒體與新營銷 第四模塊:產品與服務整合--服務營銷
1. 社會化媒體與當前媒體環境
2. 指尖上營銷——基于移動互聯網的品牌傳播
3. 營銷造勢:公關策劃的策略、技巧、案例
1. 服務營銷的觀念、意識與服務體系設計
2. 服務營銷的7ps策略
3. 公司服務能力與用戶滿意度提升  
第五模塊:網絡營銷的策略與實戰技巧
1. 取勢—基于云計算、大數據的全新商業模式
2. 優術—網絡營銷十八般武器:微營銷、事件營銷……
3. 明道—網絡傳播方式、消費行為、營銷手段和創新路徑
三、品牌運營
第一模塊:互聯網時代的品牌贏思維 第二模塊:切割營銷
1. 贏在戰略-移動互聯網時代營銷新挑戰
2. 贏在團隊-價值觀整合與品牌管理技巧
3. 贏在整合-價值鏈整合與品牌策劃實戰案例解析
1. 顧客認知與品牌定位
2. 切割營銷的系統方法
3. 切割營銷實務案例
第三模塊:企業品牌運營實務 第四模塊:渠道運作與經銷商管理  
1. 品牌運營之贏利系統
2. 品牌運營之持續經營
3. 品牌推廣策劃實務技巧與案例
1. 企業分銷系統設計
2. 渠道的調整、變革與創新管理
3. 經銷商的激勵與管控之道
第五模塊:品牌競爭力培育沙龍
1. 品牌競爭力評估
2. 品牌競爭力培育
3. 品牌價值管理
四、洞悉顧客
第一模塊:行為經濟學與管理心理學 第二模塊:消費者行為與營銷創意策劃
1. 行為經濟學與消費者行為
2. 心理學、管理心理學與消費心理
3. 顧客洞察與戰略定位
1. 消費心理與消費者行為
2. 營銷策劃、廣告創意的思考方法
3. 實戰創意手法與案例分析
第三模塊:客戶關系管理 第四模塊:大客戶顧問式銷售策略
1. 顧客價值與顧客收益分析
2. 組織機構與消費品營銷的差異性
3. 客戶關系與客戶管理系統
1. 目標市場情報獲取與業務滲透
2. 投標、方案呈現、報價談判策略
3. 高端客戶管理與顧問式銷售
第五模塊:實戰商務談判
1. 商務談判的步驟、策略技巧
2. 談判高手的常用技法與反制
3. 商務談判分組模擬點評總結
五、巔峰團隊
第一模塊:頂尖銷售人才選拔 第二模塊:領導藝術與團隊建設
1. 企業內部人才選拔標準的提煉與分析
2. 企業人才測評技術的具體運用
3. 面試技巧、潛質評估及薪酬談判
4. 高效核心團隊的角色分工及互補策略
1. 領導風格與團隊角色測評技術
2. 東西方差異—管理、文化、人才、領導、激勵
3. 執行落實—先人后事、目標引航、績效反饋
4. 流程再造—企業做強的商業基因破譯
第三模塊:銷售隊伍考核與激勵
1. 基于行業特性與企業戰略銷售團隊激勵體系
2. 效能型、效率型銷售隊伍激勵體系設計
3. 銷售隊伍考核
4. 銷售隊伍法律、稅務、財務實務
 

【教授師資介紹】
部分師資
北大營銷班 北京大學營銷課程 北京大學營銷總裁班 互聯網營銷策劃 北京大學CMO總裁班
【課程教務信息】
【招生對象】

企業市場、營銷、銷售部門負責人,相關崗位儲備人才。

【學習費用】

學費:RMB 1.8萬元/人【十周年慶 學費8000元/人】

注:學員學習期間的食宿費、交通費自理

【學習安排】

學制半年,每兩月集中授課2-3天(五、六、日)。

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課程報名

李主任 13911555994

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