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清大實戰營銷總監(CMO)高端班
專業優勢:
  • 主辦機構: 清華大學
  • 頒發證書: 完成全部課程,學習合格者,由清華大學教育培訓管理處統一頒發“實戰營銷總監(CMO)高端班”結業證書,證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。
  • 課程費用: 36800
  • 領袖金幣:
  • 開課時間: 2019年7月19日
  • 開課地點: 清華大學
  • 開課設置: 每2個月上課3天,共8次,總計192學時。
  
【課程背景介紹】
【學習背景】

“營銷就是解決競爭”

營銷是企業的大動脈,在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前,在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境,經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代,如何在變化中找到不變的規律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰略?如何管理好渠道又控制終端?如何快速響應客戶需求?如何帶好營銷團隊?如何立足中國市場又邁向國際舞臺?

“實戰營銷總監(CMO)高端班”專為具有戰略眼光的高管定制設計,采用獲得國際公認的案例教學模式,提供濃縮的“營銷實戰精華”,讓您作為領導者,掌握變化中的規律,優化解決問題的思路,增加營銷智慧,在今后商戰中成為常青型企業的領航人,讓您的企業不戰而屈人之兵!

【課程特色】

專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴

權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教

絕佳的交流平臺——講座沙龍

【學員感言】

感恩劉老師,感恩清華營銷班讓我們收獲了許多真摯的友誼,我們通過這個平臺學習實戰的經驗,技術。同學們團結互愛只有我們這個營銷班才有。

——北京創興石材工具有限公司 總經理

通過在營銷班的培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,把日常營銷中碰到的問題升華到一個新的高度,真正體會到百戰回來再讀書的意義,懂得了營銷是一個系統的工程,在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業的重要意義。在今后的工作中,真正做到高屋建瓴,運籌帷幄。

——山東沾化健源食品有限責任公司 副總經理

對自己能有幸來到清華園學習,感到十分高興!通過對營銷管理領域各職能版塊的全面學習,大大提高自身在原來實踐基礎上的系統化思維和理論水平!此外,能與來自全國各地的同學們相互交流和碰撞亦是一筆無形的收獲!

——太陽雨太陽能有限公司 總裁助理

在營銷班的學習讓我長見識,開闊思路,能接觸到更多行業的精英人士,擴充人脈,通過比較找到自己的不足,可以更好的強化自己,通過學習,可以讓自己的認知更加全面、系統將學到的東西應用到工作中是件很爽的事情。

——重慶巴奴飲食文化有限公司 營銷總監

我們的課程班正如其名實戰營銷,沒有空洞的理論,老師也全是實戰派高手,都是在各自的領域的翹楚,作為學員我對老師佩服信賴,聽過本課后,使我深深知道,做事先做人,營銷產品不如營銷自己,樹立個人品牌。營銷無處不在,方法各有不同。作為普通人改變命運的途徑:一是學習;二是人脈。在清華大學實戰營銷總監班學習知識是我的收獲,但結識許多優秀的老師和同學是我更大的收獲,每次班主任、教務老師煞費苦心安排學員課后活動,都是為大家搭建聯誼平臺, 作為學員感受到老師的良苦用心,非常感謝。

——黑龍江博學律師事務所 主任律師

【推薦參訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理
【課程摸塊設置】
     第一模塊  企業營銷戰略與營銷定位
核心課程一:營銷定位——占領消費者的心智模式
²搶先占位 定位核心原理
²關聯定位 定位核心原理
²為領導者重新定位 定位核心原理
²消費者的心智模式分析
核心課程二:搶占先機——新媒體營銷
²在競爭市場“贏”的關鍵要素
²怎樣新媒體營銷幫助企業銷?
²新媒體營銷的注意事項及管 理方式
核心課程三:電商——超越傳統的營銷模式
²如何選擇適合的網絡營銷模式:微博微信營銷
²如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷
²如何打造自己的網絡營銷模式
 
 
核心課程四: 孫子謀略與創新營銷
²孫子兵法的永久魅力
²孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
²孫子謀略思想與創新營銷藝術 
²孫子兵法與市場競爭
第二模塊   品牌運作與媒體傳播
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
核心課程一:建立強勢品牌
²差異表達:品牌的核心運作
²產品表達:運作品牌的關鍵
²位次表達:品牌成功的關鍵
²關系人表達:建立強勢品牌
核心課程二:營銷策劃與產品創新
²如何全球化思維且本土化依托
²核心產品的運作規律
²如何讓產品創新彰顯優勢  
²王道營銷
核心課程三:品牌策劃與傳播
²全球化傳播視野  
²世界級品牌策劃經典案例
²廣告、媒體優勢整合
²成功營銷策劃案例分析
核心課程四:廣告策劃與媒體營銷
²長尾模式與網絡營銷
²接觸點整合與植入式廣告,廣告、媒體優勢整合
²成功營銷策劃案例分析
第三模塊  團隊建設與管理實務
核心課程一:領導力提升
²領導力是什么:領導力三合一
²什么是權力:有效運用權力的能力,就是領導力
²領導別人需要:膽、略、時、勢
²領導藝術:術法道
²領導的終極目標:做大 做強 做久
核心課程二:目標管理與績效考核
²何為目標管理及意義  
²目標與管理階層的關系
² KPI設計的三種思路   
²目標管理與績效考核實務
核心課程三:人才梯隊建立——人才培養
²成為合格的鷹隊之長
²甄選銷售之鷹
²訓練銷售之鷹:做好教練
²讓鷹高飛與把鷹留住
核心課程四 活動營銷與會議營銷
²《中國好聲音》的策劃運作
²世博會的營銷精彩
²推動大型活動策劃的成功
 
                   第四模塊  實戰營銷策略與創新
核心課程一:拓展大客戶策略
 
²贏大客戶者贏市場
²大客戶是企業營銷致勝的關鍵
²銷售、市場、服務一體化模式
核心課程二:渠道與經銷商的競爭格局提升
 
²渠道競爭優勢和價值分析
²渠道運作的誤區
²中國分銷行業實力研究
²如何讓經銷商傾心于自己
核心課程三:實戰營銷策劃、沙盤演練
 
²制定營銷戰略       
²建立營銷組織
²管理營銷渠道和營銷計劃控制
²競爭策略選擇和基本財務技能
核心課程四: 市場營銷計劃
 
²存在的問題
²如何制定年度營銷計劃
²必要的市場狀況分析
²制定營銷計劃的標準模型
                 第五模塊  現代營銷模式創新
核心課程一整合營銷
 
²整合營銷的今天與大勢
²國際化整合營銷新趨勢
²整合營銷傳播的方式
核心課程二:關系營銷
 
²關鍵人與關鍵需求
²關鍵人關系建立和保持
²面向高層銷售   
²投標前后的關系運籌
核心課程三:商務禮儀與商務談判
 
²商務禮儀在商務場合應用案例
²商務談判高手之路
核心課程四:讓顧客瘋狂雙“贏”營銷
 
²企業的客戶特性市場策略解  
²保持顧客長期忠誠
第六模塊  電子商務企業營銷組合
核心課程一互聯網上品牌管理體系的建設
²個性化消費時代的品牌策略  
²品牌傳播方式的多樣化   
²品牌影響力的積累
核心課程二營銷管理體系的規劃與建立
²互聯網營銷管理體系的規劃  
²互聯網營銷管理體系的建立
²傳統行業的網絡營銷思維
核心課程三微商營銷
²新媒體時代公關傳播的幾點思考
²傳統電商如何進行微信營銷   
²微信營銷誤區及實盤案例
核心課程四移動互聯
²移動互聯時代電子商務新趨勢   
²移動營銷新模式    
²產業鏈整合與價值創新
²移動智能終端與APP
 
                 第七模塊  營銷管理與提升
核心課程一管理者壓力與情緒管理
²解讀壓力與情緒   
²壓力與情緒的自我管理
²有效壓力情緒調控案例研析
核心課程二高效的管理溝通
²溝通理念與技術
²平級協作與向上溝通、向下溝通    
²高效會議
核心課程三:領導用人與激勵藝術
²一山能容二虎  
²有識別人才之眼   
²有使用人才之法
²領導協調與溝通藝術 
²領導授權與監控方法
核心課程四:毛澤東統帥之道與企業經營
²毛澤東戰略智慧的11個辯證范疇   
²商場游擊戰的法則
²十大軍事原則   
²戰略思維模型
第八模塊  營銷綜合素質提升
核心課程一:產品公關與危機管理
²關系營銷案例分析   
²事件營銷案例分析  
²如何防患未然的措施  
²危機公關實務問答
核心課程二:模擬提升企業形象發布會
²高屋建瓴未雨綢繆、提升企業形象
²品牌提升、營銷為王
²實戰模擬
核心課程三:理念創新與藍海戰略
²當今的營銷如何理念創新  
²案海爾如何進入國際市場并盈利
²如何找到真正的藍海策略   
²國際整合營銷幕后故事
核心課程四:營銷經理學財務
²三大財務報表、財務報告
²合同的稅收控制
 

【教授師資介紹】
知名教授、企業高管;資深實戰派營銷專家。
【課程教務信息】
【研修方式】經典面授;名家講座;學員企業考察。

【師資陣容】知名教授、企業高管;資深實戰派營銷專家。

【招生對象】董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理

【學習安排】2016年9月23日開學典禮,每2個月上課3天,共8次,總計192學時。

【學習地點】 北京 清華大學

【學習費用】學費RMB 36800元/人,(含課程費、學習資料費、證書費)

【學習證書】

完成全部課程,學習合格者,由清華大學教育培訓管理處統一頒發“實戰營銷總監(CMO)高端班”結業證書,證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢。

工作時間咨詢顧問: 010-62761189 010-62780918 王老師 李老師    全天咨詢顧問: 13911249815 李老師
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