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人民大學內訓定制課程管理類:營銷與銷售
專業優勢:
  • 主辦機構: 企業培訓網
  • 頻發證書:
  • 課程費用: 電話咨詢
  • 領袖金幣:
  • 開課時間: 培訓企業指定
  • 開課地點: 培訓企業指定
  • 開課設置:
  
【課程背景介紹】

能力解析
隨著全球化進程和中國市場競爭的加劇,中國企業的營銷管理也經歷了從廣告策劃、渠道網絡競爭、系統化競爭三個階段。面臨不斷變化的市場環境,缺乏戰略性思維能力成為了制約中國企業營銷的瓶頸,缺乏理性的企業正在逐步被市場淘汰出局。信息高度發達時代的互聯網改變了傳統的經營理念,企業的營銷模式應如何轉變?面對越來越高的成本壓力,企業能否走出價格戰的怪圈?等等一系列問題。如何實現由戰術性思維向戰略性思維的轉變,恰恰是中國企業面臨的挑戰。

人大企業內訓定制:營銷與銷售能力課程分析了市場環境的變遷以及其對企業營銷提出的挑戰,為競爭性營銷策略的選擇與應用提供了分析的路徑,為企業送上營銷運作戰略地圖,打開營銷突破之門金鑰匙,讓您運籌帷幄,決勝千里,實現企業贏利目標。

【推薦參訓對象】
培訓企業指定
推薦:市場銷售部經理。
【課程摸塊設置】
定制建議

本課程融會經典營銷理論、最前沿營銷理念和國內外最佳實踐案例,解決營銷困惑,培養商界領軍人才,助力企業全面提升營銷水平。

市場營銷戰略與計劃

營銷渠道與通路

關鍵客戶關系管理:客戶洞察工具

品牌塑造:創新、建設與振興

定價、定位與獲利的決策

人大商學院論:消費者行為與市場營銷策略

廣告與營銷技巧:打開利潤之門

零售管理與增長

高績效營銷團隊的建設與管理

深度營銷戰略

整合營銷

公關營銷策略

戰略社交媒體營銷

【教授師資介紹】
媒介經濟研究所

媒介經濟研究所主要探討各類傳播媒介的經濟運作規律和管理方法,以及媒介經濟活動對國民經濟的影響的研究;研究媒介的功能、媒介新產品的特性、傳播資源和傳播權力及配置等問題;為新聞管理部門和實踐部門提供可資參考的理論性與實踐性研究成果。

數據挖掘中心

促進數據挖掘的研究與應用,提供數據顯著增值咨詢服務。與海內外多所學府、研究機構和企業進行多領域的交叉合作研究。

中國市場營銷研究中心

中國人民大學中國市場營銷研究中心主要研究方向是:商品營銷研究、調查與策劃研究、工程研究、科學研究、財會研究、國際市場研究。與英國牛津大學坦普敦學院、加拿大麥吉爾大學管理學院、香港大學商學院建立了學術交流關系。

企業創新與競爭力研究中心

中國人民大學企業創新與競爭力研究中心(Research Center for Corporate Innovation and Competitiveness,RCCIC)于2011年12月正式成立,是隸屬于中國人民大學的企業管理研究機構。中心主要依托人民大學商學院的研究力量,調查和研究中國企業成長發展過程中的重大管理問題,為企業、政府和相關學者等提供智力支持。

羅伯特·勞特朋 營銷傳播理論

羅伯特•勞特朋(Robert F Lauterborn)

著名營銷理論專家,整合營銷傳播理論奠基人之一

現為美國北卡羅來納大學教堂山分校詹姆斯•L•爵士教席廣告學教授。他提出了以顧客為中心的一個新的營銷模式—著名的4C理論,即顧客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication)。曾與美國西北大學教授唐•E•舒爾茨(Don E.Schultz)、斯坦利•田納本(Stanley I.Tannenbaum)合著了全球第一部IMC專著—《整合營銷傳播》。勞特朋教授曾任美國國際紙業公司全球營銷傳播及公司廣告總監。曾為通用電氣公司工作過16年,從事營銷以及公司傳播管理,并擔任過摩根安盛咨詢公司總裁。

劉鳳軍 品牌營銷專家

劉鳳軍

著名品牌營銷專家、中央電視臺廣告策略顧問

劉鳳軍教授是中國人民大學商學院教授,中國市場學會副秘書長,擔任多項國家自然科學、社會科學基金項目主持人,“教育部新世紀優秀人才支持計劃”入選者,“北京市新世紀社科理論人才百人工程”入選者。其著作包括《品牌運營論》、《市場營銷學》、《市場營銷理論》等。他曾為中國銀行、工商銀行、北京移動、廣東移動、廣東電信、海爾集團、百麗集團、蒙牛集團等幾百家企業做過培訓及咨詢工作。主要研究領域集中在市場營銷、品牌運營、管理會計

周庭銳 人大教授

周庭銳

中國人民大學商學院教授、中國市場學會常務理事

英國華威大學商學博士,中國營銷協會常務理事、日本亞洲零售與分配會會員、美國市場營銷協會會員、歐洲市場營銷學會會員、中國管理學會會員。具十五年以上企業管理咨詢顧問資歷,客戶包括臺灣統一集團、7-11、三商行集團、BlockBuster、臺灣阿爾卡特、東元集團、遠流集團、臺灣糖業、太平洋百貨、上海欣旺壁紙、深圳星河集團、青海大雪山集團、天娛傳媒四川新都化工等數十家公司。研究方向:中國市場、顧客關系管理、消費者心理與消費行為、顧客價值與品牌忠誠

包政深 人大教授

包政深

度營銷戰略理論創立者、我國著名的企業管理咨詢專家

包政教授中國人民大學商學院教授,在中國企業管理咨詢界,成就了許多著名的案例,如《華為基本法》、《TCL以速度抗擊規!返。曾擔任中國儲運總公司、萬向集團、深圳華為、TCL集團等高級管理顧問,先后為中遠公司、豐樂種業、京棉集團、中青旅、維維集團、機電控股、浙江移動等十多家企業的管理咨詢工作。研究方向:組織行為學、人力資源管理、市場營銷管理、事業部制研究、商業倫理與企業價值理念研究

周宏騏

周宏騏

新加坡國立大學管理學院兼職教授、曾擔任多家跨國企業高管

周宏騏教授擁有跨國企業20多年高層管理經驗,曾代表世界500強企業包括惠普科技、新加坡電信、通用汽車/德爾福汽車系統、美商禮來制藥等主持過東北亞、東南亞、大中國與亞洲新興國家工作,曾任副總裁、區域與國家總監等職務。在亞洲區戰略與新市場進入策略有杰出的經驗,是惠普科技2005年杰出貢獻獎得獎人。專長于戰略營銷、服務營銷、品牌建設、銷售科學管理及渠道管理。并受邀為四家中國上市企業擔任獨立董事。在過去10年兼職的教學中,應政府與企業邀請為資深管理者培訓,企業培訓包含中國電信、中國移動、中國聯通、中國石油化工、中國銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、交通銀行、招商銀行等。

路長 營銷實戰專家

路長

全著名營銷實踐專家、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長

擁有20年營銷實踐經歷的專家;打造一系列經典的成功案例和最具指導價值的理論總結。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。曾任伊利集團營銷副總裁、贊邦中國營銷總監、中國遠大營銷副總裁等。在實踐中總結出“切割營銷”和“品牌兩極法則”等獨特運作方法,廣泛影響著當代中國企業運作。為中國數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務,路長全憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握,通過理性而大膽的運作,幫助他所服務的企業創造一系列經典的成功案例。

【課程教務信息】
定制流程 

人大商學院由專家、教授、課程主任組成的項目團隊,具備專業的咨詢能力和卓越的培訓運營能力,我們將為您提供系統化、個性化的人才培養解決方案。

人大企業內訓定制

1.需求診斷

為了設計出針對企業最關鍵問題的教學項目,人大商學院與企業組建針對本次培訓項目的聯合工作小組,課程主任在企業的協助之下發現潛在的問題和挑戰,進而對企業的需求做出精準的評估。

2.需求分析

旨在深入了解企業面臨的經營問題與管理挑戰,工作小組將對客戶企業進行有針對性的需求分析,圍繞雙方設定的共同目標,有選擇的進行訪談調研及能力測評,以此作為定制課程設計的必要前提和基礎。

3.課程設計

基于前期訪談調研及測評的報告,工作小組將組織課程主任、教授、企業培訓負責人、學員代表等共同參與課程設計的討論,確保能夠有效提升目標人群的能力,解決目標人群的實際問題。

4.課程交付

人大商學院的教學團隊將按照標準的服務流程,以高標準的服務標準負責所有課程的運營事宜。在此期間,我們將定期反饋培訓效果,及時改進。

5.項目跟進

為了檢驗,評估和進一步優化學習體驗,我們將利用學員反思論文、管理改進行動計劃表、工作改進交流會等多種形式督促學員將課程學習與實際工作改進結合起來,做到“知行合一”。

工作時間咨詢顧問: 010-62761189 010-62780918 王老師 李老師    全天咨詢顧問: 13911249815 李老師
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