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北京大學企業銷售人員內訓定制
專業優勢:
  • 主辦機構: 企業培訓網
  • 頻發證書:
  • 課程費用: 來電咨詢
  • 領袖金幣:
  • 開課時間: 培訓企業指定
  • 開課地點: 培訓企業指定
  • 開課設置:
  
【課程背景介紹】

【項目介紹】

        通過系統課程的學習,提升中高層管理銷售人員綜合管理能力,樹立與時俱進的創新意識,塑造較強的管理溝通能力與執行力,培養職業化素質與健康的心理素養,培育國際化視野并把握全球化機遇的高素質管理群體。

【培訓對象】企業中高層銷售人員。

【培訓師資】上海交通大學教授,省政府和地方政府專家等 。

【培訓教材】每門課程均有教師專門編印的教材或講義資料,完善的學員學習手冊。 

【培訓方法】課堂講授、現場體驗與學習參觀、交流互動、專家點評相結合。

培訓費用】根據培訓人數及具體培訓方案而定,詳情請來電咨詢13911249815
【推薦參訓對象】
企業中高層銷售人員
【課程摸塊設置】

【核心課程】具體培訓方案可根據培訓單位實際情況量身定制。

模塊

課程

營銷戰略

營銷戰略制定的系統思路和決策方法。

銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用。

根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法。

 

市場運營

融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執行動作,掌握深刻,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開。

渠道設計原則和要素;打造黃金銷售渠道;終端建設與維護管理;經銷商激勵;渠道業績評估;渠道控制和反控制;政策規則維護:價格、竄貨和解決方案;渠道運作的誤區。業的社會責任;汽車企業文化建設。

了解大客戶銷售的特點與銷售技能;將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握專業解決方法;建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈。

唇槍舌劍勝過百武雄兵;采取雙贏的方式解決沖突,使談判順利進行,掌握傾聽和觀察對方的需求和地位技巧,掌握準備/暗示/配套/成交等每一個談判步驟及技巧。


團隊管理

營銷人員的招聘與培訓提升,怎樣篩選合適的營銷人員,目標銷售管理的3種方式;營銷業績評估的4類指標;可量化評估的10種標準;營銷人員績效360°評估。

營銷管理者的創新與超越性思維;高績效團隊管理與激勵10要素;狼性團隊的智慧;團隊領導者的6項特質;建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法。

 

實戰練習

通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析,資源分配,整合營銷策劃和實施,制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統的方法和工具。

營銷管理者的創新與超越性思維;高績效團隊管理與激勵10要素; 狼性團隊的智慧;團隊領導者的6項特質;建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法。

【教授師資介紹】
上海交通大學教授,省政府和地方政府專家等 。
【課程教務信息】

培訓保障條件

 硬件:學校高級研修班專用的多媒體教室、校內各類標準的住宿標間。

 軟件:培訓的組織管理 “熱情服務 嚴格管理 嚴謹組織。

 1、精心設置開學與結業典禮,統一思想,明確學員的培訓目標,幫助學員做好學習心態的調整;

 2、教室開辟培訓論壇,推動老師、學員之間的思想交流與碰撞;

 3、每門功課都有培訓效果調查,了解學員的培訓需求與培訓效果,做好與老師、學員的溝通;

 4、每門功課都有訓后思考題,推進培訓效果的轉化;

 5、每天評選優秀作業,對作業進行點評,并舉行頒獎,結業時評優秀學員,樹立開放、參與、交流、分享的學習氛。

 

 
工作時間咨詢顧問: 010-62761189 010-62780918 王老師 李老師    全天咨詢顧問: 13911249815 李老師
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