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管理與銷售執行力提升與強化訓練營
專業優勢:
  • 主辦機構: 企業培訓網
  • 頻發證書: 短期培訓結業證
  • 課程費用: 來電咨詢
  • 領袖金幣:
  • 開課時間: 培訓企業指定
  • 開課地點: 培訓企業指定
  • 開課設置: 1-2天
  
【課程背景介紹】
課程目標:
1、引導銷售管理人員牢固樹立“執行第一”的全局意識。
2、提升銷售管理人員率先垂范的自我執行觀念。
3、明晰銷售管理人員強化政策執行對于下級及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執行力概念、作用及打造核心要點。
5、學會運用銷售執行力塑造的相關方法、工具及技巧。
6、通過執行力的提升,全面打造企業核心競爭力。
【推薦參訓對象】
企業銷售相關人員
【課程摸塊設置】
第一部分、認識執行力

一、我們為什么要強化執行力
1、經濟危機條件下,執行力代表著競爭力
2、經濟愈不景氣,愈要振奮精神,愈要打造執行力
3、執行力代表著運營效率,可以降低溝通成本
二、我們的執行力遇到了哪些障礙
   1、自我反省——我們管理人員是否是執行力最大的阻力
   2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味?
   3、我們管理人員是否需要自上而下進行執行力檢核?
三、我們需要什么樣的執行力
   1、不折不扣,執行第一
   2、注重協作,打破區域小圈子及個人成見
3、沒有任何借口,令行禁止
   4、先執行——及時傳遞與溝通信息:執行中理解,理解中執行
   5、態度決定一切:執行力當中的陽光心態
四、什么是銷售執行力
1、銷售執行力概念
2、銷售執行力與管理執行力
3、銷售執行力與政策執行力
五、強力打造管理執行力與政策執行力
1、管理執行力——公司興旺,我之責任
2、政策執行力——讓好鋼用到刀刃上

第二部分:打造和提升管理執行力

一、提升管理執行力關鍵——銷售管理人員的自我修煉
1、提升管理執行力是企業與區域業績成長的基礎
2、把自己當作經營者——從做市場到經營市場
3、讓自己成為主人翁——具備老板的心態
二、如何提升管理人員的管理執行力?
   1、對公司政策與營銷方案清晰
√目標清晰——做什么
√標準清晰——做到什么程度
√方法清晰——用什么方法
√時間清晰——什么時間完成
2、執行第一,化繁瑣為簡單
√與公司目標一致
√切忌把簡單的事情復雜化
3、抓大放小,要事第一
√帕累托定律釋義:80/20法則
√集中力量完成公司要求的“要事”
4、組織第一,團隊第一,選對人
√團隊制勝時代已經來臨
√讓合適的人做合適的事
5、善于管理,學會督導和檢查
√下屬只做你檢查的事,而不做你希望他們做的事
√希望什么,就檢查什么
√銷售管理者工作的重點之一就是檢查
6、讓自己成為一名銷售教練
     √銷售教練是什么?
     √銷售教練的四大職能
     √銷售教練技術:傳道、授業、解惑
三、管理執行力打造的四大法則及二個工具
    四大法則
1、制定區域目標
2、制定達標標準
3、確定銷售責任人
4、制定嚴格的考核標準
兩個工具
    1、PDCA管理循環
2、甘特跟蹤表

第三部分:打造銷售(政策)執行力

一、銷售執行力打造核心——有效的銷售過程管理
    1、企業營銷導向:
√過程導向、結果導向
√結果導向考核,過程導向管理
√好結果不一定有好過程,但好過程一定會有好結果
√結果導向與銷售過程管理,兩手都要抓,兩手都要硬
2、銷售過程管理核心三大內容
√將各項銷售目標分解給業務員、經銷商;
√要對銷售過程進行追蹤與控制
√過程管理當中的時間管理
3、銷售過程管理的三大關鍵點
√昨天的工作總結了沒有?
√今天的工作落實了沒有?
√明天的工作計劃了沒有?
4、制定銷售計劃         
√產品別計劃
√促銷計劃(5W2H法則)
√渠道開發計劃
√行程計劃
√人員計劃
√發貨計劃(發貨頻率表)
√回款計劃
5、銷售計劃分解成工作指標
1)、每天制訂拜訪計劃
     2)、拜訪的時間安排
     3)、計劃拜訪的項目或目的
        √開發新客戶
        √市場調研
        √收款
        √服務
        √客訴處理
        √訂貨或其他
6、銷售過程管理的三個節點
1)、檢查每日工作動態
2)、累計業績評估與跟蹤
√銷售過程管理案例
鏈接:銷售目標日跟蹤進度表
3)、動態了解市場、幫扶落后
7、銷售過程管理的表格工具
1)、為什么要用銷售過程管理工具?
√把握市場需要及動向
√獲得競爭者的信息、
√收集技術情報
√評價目標達成程度
√進行個人自我管理
√制作推銷統計
      2)、附:銷售過程管理表格工具
表1:銷售日報表
表2:業務員、主管日點檢表
表3:每月工作報告和下月工作計劃表
表4:營銷目標責任書
8、銷售管理人員如何進行有效的過程管理?
1)、三個管理工具
√一個表格:銷售日報表
√一個電話:避免規律性
√一條短信:排出龍虎榜
2)、二個管理手段
√走動管理
√現場管理
9、銷售過程管理中幾個“另類”方法與技巧的有效運用
1)、突擊檢查法
2)、旁側敲擊法
3)、網上溝通法
4)、月中例會法
5)、聲東擊西法
七、銷售執行力提升保障:制定有效的績效激勵考核
1、建立科學全面的銷售人員績效考核評估體系
2、常用銷售人員業務考核量化指標方案
3、銷售人員的薪酬設計
4、銷售人員業績的評價
5、銷售人員的激勵技巧
6、注重即時激勵 
【教授師資介紹】
崔自三,著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學、上海交通大學海外學院總裁班、總監班客座教授、特約講師、中國總裁培訓網金牌講師、全球500強華人講師、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師、上海影響力教育集團特約高級講師、深圳聚成集團特約高級講師、北京時代光華特約高級講師、“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師,中國品牌研究院研究員,曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字,出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等,十余年一線市場營銷實戰經驗,歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監,上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。更多資料,可以百度“崔自三”查詢。
【優勢專長】
企業營銷戰略、計劃的制定;高效團隊打造;營銷渠道設計、開發與維護、管理;終端建設;銷售人員過程管理;區域市場開發及樣板市場打造;專業銷售技能、技巧提升;經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓
實操、實戰、實效、實用
實戰本色:13年營銷實戰經驗,從基層到中層到高層,從戰略到管理到執行,實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通,直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規范動作——糾正執行,直接提升銷售力;
激情互動:結合中國人心理特質,糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法,激情幽默、互動體驗,讓學員通過切身體驗和領悟主動學習,從而牢固掌握訓練知識與技能點;
大家風范:扎實的管理及營銷理論功底,良好的文學及文化素養,加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質,旁征博引,穩健灑脫,讓學員倍感親切與輕松。
【課程教務信息】
課程目標:
1、引導銷售管理人員牢固樹立“執行第一”的全局意識。
2、提升銷售管理人員率先垂范的自我執行觀念。
3、明晰銷售管理人員強化政策執行對于下級及客戶的積極影響。
4、掌握銷售執行力概念、作用及打造核心要點。
5、學會運用銷售執行力塑造的相關方法、工具及技巧。
6、通過執行力的提升,全面打造企業核心競爭力。
工作時間咨詢顧問: 010-62761189 010-62780918 王老師 李老師    全天咨詢顧問: 13911249815 李老師
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